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  • 服务说明

  • 　　一、培训目的


    　　通过参加该培训课程，参展商将能够：
    ——详细了解参展的流程、制作参展预算，有效控制参展成本，使得参展效益最大化；
    ——掌握展台现场管理技巧，即便小小三尺展台，也一样展示出企业最佳风采；
    ——了解中西方礼仪差异，现场商务谈判更畅通，参展收获，现场看得到！
    ——通盘了解海外展览知识产权保护知识，避免纠纷，令参展过程顺利圆满。

    　　二、授课目标人群


    　　各行业公司营销部、市场部、公关部总监/经理或公司中负责展览事务的人员；业务部、销售部总监/经理/业务员或其他参展人员；以开拓海外市场为目标的企业人员。

    　　三、时间与地点：


    　　2009年8月20-21日   北京 

    　　四、课程设置：


    　　1、展会营销策略- 如何制定参展策略，预设目标，分为展前策划、展中实施以及展后跟进三部分；
    　　2、展台现场管理- 分为如何管理参展人员，了解展台礼仪与掌握现场商务沟通技巧三部分； 
    　　3、海外展会知识产权保护- 参加海外展会容易引起的知识产权问题，发生纠纷后的恰当处理措施，如何避免发生此类纠纷；

    　　五、课程具体安排（以开课前下发的课程表为准）


    　　1、20日整日 - 展会营销策略 6小时
    　　2、21日上午 - 海外展会知识产权保护 3小时 
    　　3、21日下午 - 海外参展沟通技巧2小时
    　　4、21日下午 - 互动环节： 分组模拟海外参展现场1小时

    　　六、培训费用


    　　2500元/人，含学费、讲义、上课期间自助午餐以及茶点。 

    　　    七、讲师团队介绍   

    　　1、拜瑞·希斯坎德先生（Mr. Barry Siskind），国际管理培训公司总裁，北美地区最知名的会展业专家。在过去的25年中，希斯坎德先生曾在世界各地工作，与各行业的参展企业密切合作，致力于提高参展效果。除了经营自己的培训公司外，他还是加拿大会展管理协会、会展产业研究中心、参展商协会、国际展会活动协会等知名协会的活跃会员。由于多年来成绩斐然，2006年，希斯坎德先生被授予加拿大会展业终身成就奖，用以表彰他的专业精神和对加拿大会展业的卓越贡献。做为讲师，他擅长讲授的课题有：“如何评估参展效果”、“训练优秀的参展人员”以及“将参展晋级为销售”等。他授课时激情四溢，各类案例信手拈来，内容充实，风格激昂。这不仅使他成为著名讲师，更令他的名字被收录进加拿大名人榜。拜瑞·希斯坎德先生著有6本展会方面的畅销著作，其中最新的一本为《强势展会营销》。国际管理培训公司总裁，加拿大展会管理协会成员，会展产业研究中心成员，参展商协会成员，北美著名展会专家与培训讲师，致力于为参展商提供培训服务已超过20年，经验丰厚。2006年，希斯坎德先生被授予加拿大会展业终身成就奖，用以表彰他的专业精神和对加拿大会展业的卓越贡献。目前已经著有6本展会方面的畅销著作，其中最新的一本为《强势展会营销》。

    　　2、柯树人先生，圆桌会议顾问股份有限公司执行长，对于展览会议人员配置以及礼仪沟通等有独到见解，迄今已作重要演讲156场以上，CEM（注册会展经理培训）特约讲师，曾为本培训讲授展台礼仪与沟通技巧课程。授课风格轻松幽默，深受广大学员喜爱。

    　　3、约格·白晔 教授（Prof. Joerg Beier），德国瑞文斯堡合作教育大学（BA Ravensburg）教授，自1983年至今一直在德国瑞文斯堡大学任教，现任该校展览及会议管理系主任。自从1986年经巴登佛登堡联邦州批准设立了会展管理专业教育起，瑞文斯堡大学就成为德国会展管理专业的知名院校，至今仍然是德国唯一一所拥有专业会展管理教育的学校。该专业的毕业生可获得会展专业学士学位，相当于工商管理学士学位。白晔教授曾经多次来到中国为会展从业人员举办讲座和培训。

    　　4、Andrea von Gleichenstein 男爵夫人，专业培训师、商务顾问，致力于提供专业的商务礼仪、跨文化交流、演说技巧、项目管理等方面的培训。她有10年在欧洲作为商业顾问的工作经历，而且曾经在亚洲国家工作过5年，不仅拥有丰富的跨文化沟通方面的培训经验，而且对东西方不同的文化及其对商务往来的影响都有着独特的感受和理解。她曾为BMW 集团公司慕尼黑总部、InWEnt GmbH来自亚洲和非洲以及拉美国家的专家、FIFA 2006世界杯内部事务部保安人员、马来西亚学者以及德国外交团体亚洲国家事务提供国际文化、商务礼仪、时间管理、文化差异等方面的培训。曾于2007年为参展商培训进行讲座，十分成功。

    　　5、石咏琦 教授，前亚洲行政专业秘书协会理事长、现任美国东西大学领袖管理学院EMBA班助理教授、中华教育交流推广协会顾问、新世纪形象学苑创办人。担任学校教育与社会教育资深讲师二十年、每年于两岸三地专场演讲超过两百场、着有《共创双赢》、《国际礼仪—— 如何与商人打交道》等著作二十余册；曾任味全国际集团行政总监、趋势公关公司资深顾问及台湾文化大学推广部讲师。其公关技巧、商务礼仪以及团队管理激励等方面的讲座广受好评。培训遍及医药、金融、IT、商业服务等各个行业，其中较知名企业有中国微软、松下科技、招商银行、工商银行、中国民航、中国电信、雀巢公司以及上海宝钢等。

    　　6、Nicolai Wiegand 博士于2003年加入泰乐信律师事务所，是知识产权领域的专业律师，尤其侧重于商标，外观设计权，著作权，不正当竞争，以及与信息技术相关的案件（例如：电子商务；数据安全；数据保护；等等）；他在大量的侵权案件，许可证合同案件和打击盗版产品的案件中，代理知识产权人出庭诉讼并提供庭外咨询服务。Nicolai Wiegand博士所在的泰乐信律师事务所（Taylor  Wessing）多年来服务于德国多家展会公司，为来自中国（包括香港，台湾）的参展商提供展会其间的知识产权咨询服务；且所涉及之展会多为知识产权纠纷多发的行业展会，如汽车行业展会（Automechanika）、电子行业展会（Electronica）、纺织服装行业展会（Heimtextil）以及体育用品及运动时装贸易博览会（ISPO  ）。

    　　7、朱美婷 律师，毕业于德国科隆大学法律系，是科隆律师协会，德国工业产权和版权协会、世界知识产权协会德国分会会员，也是中国知识产权研究会的会员。2005年开始在科隆独立执业，业务重点是知识产权。朱律师许多著名展览公司，如科隆展览公司等合作密切，在解决展会知识产权纠纷方面具有丰富的经验，常在重大国际展会中提供驻会法律协助。2005年应科隆展览公司中国分公司邀请，朱律师在上海为中国展商就德国知识产权作专题报告。2007年朱律师再次应邀同科隆中级法院知识产权庭审判长基尔法官在北京就德国知识产权司法保护作了专题报告。2008年4月21至22日，朱律师作为德国代表团成员，参加慕尼黑中德两国关于有效保护知识产权的法制对话。曾发表了多篇专业文章，介绍德国知识产权以及有关中国知识产权保护的文章。

    　　8、韩子栋 设计师，毕业于中央工艺美术学院染织服装系。是中展海外展览公司、慕尼黑国际博览会公司、法兰克福展览公司中国项目的形象设计者，2005年日本爱知世博会和2008年西班牙萨拉戈萨世博会中国馆设计策划组成员。著有《展示设计》、《展示艺术》、《展示设计色彩配色应用》等著作；另在《中国会展》和《参展商》等展览专业刊物上发表过多篇专业文章。曾多次于山东贸促会和法兰克福公司组织的参展商培训项目中讲授展示设计，并曾在清华大学成人学院担任展示设计课程讲师。

    　　八、学员感想

    　　京慕国际展览公司2007年首次推出的“参展商培训课程”项目是推动会展产业科学发展的创新和延伸。中国贸促会冶金行业分会组织的十一家钢铁企业的组展商和参展商们通过你们提供的实用课程和培训项目，增加了企业利用展览平台推介自身实力与形象、推动国际经贸合作持续发展的坚定信心。实践证明，在会展产业飞速发展的新时代，对组展商和参展商的专业培训和继续教育是完全必要和非常及时的，我们相信，京慕国际展览公司无疑是这件创意工作中的良师益友。——中国贸促会冶金行业分会秘书长 王常贵

     


    　　附表一：参加“第一届实用参展技巧培训班”人员报名行业分析 （共71人）

     


    　　附表二：参加“第一届实用参展技巧培训班”人员报名职务分析 （共71人）

     

     


    　　附文一：


    参展商培训报名表


    　　培训人员资料

     

    姓名：                   性别                         职位：
                                                
    公司名称：
    公司英文名称：
    地址：
     
    邮编：
    电话：                                        传真：
    手机：                                        电子邮件：
    贵公司每年参加展会的数量：

    　　报名手续

    ——请填写报名表，并传真至010-68310587 / 88360042 。
    ——我单位在收到报名表后，将于三个工作日内发送确认函。
    ——在收到我公司确认函后十个工作日内，请将所需支付款项汇入我公司账号，否则将无法保留名额。

    　　付款方式

    开 户 名：京慕国际展览有限公司
    开户银行：中国工商银行北京分行国展支行
    开户账号：0200253009024200251
     

    　　点击此处下载：参展商培训报名表.doc

     

     

    　　附文二： 首届“参展商培训”相关新闻报道

    敢为天下先，愿作孺子牛
    ——首个高端参展商培训项目反响热烈

    　　2007年8月31日下午17时，位于北京国际会议中心的311会议室内气氛热烈。71 位来自天南海北的学员正在与来自德国的讲师合影留念。稍后，学员们每人都得到了首期“参展商培训—— 暨实用参展技巧培训班”结业证书。

    　　国内针对如何参加展览、如何提高参展效果的课程不在少数，但是质量如此之高的、针对参展商的培训课程在国内仍属罕见。

    　　为了保证首届培训能够一炮打响，京慕公司上下齐心，在调研、策划和开发上下了大力气。在此过程中，我们发现，一方面，随着中国经济的蓬勃发展，中外商务交往的频繁程度也急剧上升。因此，如何在最短时间内使参展商熟悉国内外的法律规定、商务管理以及文化礼仪之间的差别，就成了一个大问题。另一方面，参展商对参展效果的评估和反馈以及外国友人在沟通中常提出的问题也论证了参展商培训的可行性和必要性。有鉴于此，京慕公司决心针对中国参展商的常见问题，开发现有的优秀讲师资源，开办了首个高端参展商培训项目。

    　　本次培训的先进性和高质量首先表现在课程设置上。以往针对参展商的培训重点单一，知识不成系统，主要关注展会现场销售技巧。虽然现场销售技巧是最核心知识之一，但展会营销是一个动态的过程，提高参展效果的目标更需要综合各方面努力才能达到。因此，单独讲授销售技巧不免有断章取义之嫌，也不能满足参展商的需要。

    　　京慕公司在组织课程时就充分考虑到参展活动的系统性，因而为参展商们设计了四门不同的课程，分别为会展营销，展会商务礼仪，企业商业展示设计和展会知识产权保护。这四门课程紧扣培训核心目的——提高参展效果，同时，将其它影响参展效果的重要因素 —— 沟通、设计和法律意识纳入课程体系。这样，本次参展商培训课程就将以往培训“只见树木、不见森林”的格局提高到了系统认识的高度，从而能够更好地帮助参展商提高参展效果。

    　　有许多类似的培训，总因为种种原因不能邀请声望卓著的讲师授课，从而使培训效果大打折扣。然而，京慕公司的“参展商培训”课程却不同。虽然收费低廉，但主办方仍然不惜代价，从德国邀请来两位专家，专程为参展商们授课。这两位专家在各自的研究领域中都颇有建树，其中讲授“会展营销”的讲师有二十余年的专业经验，曾经数次到访中国讲学；讲授“展会商务礼仪”的讲师也曾经为BMW集团公司慕尼黑总部等作过相关培训，并长久关注中国展览业动态。两名国内讲师也都业有专精，都曾著书论述与讲座相关的话题。

    　　本次课程的先进性和高质量得到了参与学员的一致认可。学员们认为，此次培训不仅注重介绍国际最新会展相关理念，同时还立足中国会展业实际情况，具有相当高的指导意义和实用性。

    　　课程结束后，学员们纷纷表示，每门课都从不同视角、不同侧面给与他们提供了与展会相关的重要知识。比如，“展会营销”一课使学员们“在策划展会、展会管理以及展会推广等方面都大有收获”，而会展礼仪也使他们“理解了中西方文化的不同之处”，“对今后展会中的顺利交往起到了很大作用”。

    　　不少学员表示，此次培训打破了参展商培训通常规格，提升了培训质量，帮助中国的参展商了解了国际最新理念和通行惯例，希望通过培训，最终可以使参展效果百尺竿头，更进一步。
     
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